对经销商来说，什么最重要？ 销量、网点、新品、厂家……这些尽管重要，可是对经销商来说，最需求守住的阵地却是——库房。无论是所谓的销量、网点、新品等都是库房在承载，库房怎么办理，怎么把握好库房是每一个经销商重中之重。

  对厂家来说，经销商的库房是有必要占有的阵地。无论是冷季仍是旺季，经销商都在面对厂家的占仓举动，每隔一段时刻便是一次压货，或是方针威胁，或是品牌威胁。大多数的时刻，经销商的库房都处于占无可占的境地。

  经销商的库房对厂家来说，不仅仅仓储，更是经销商的资金，经销商在商场的布局，在未来一个阶段的开展趋势。只要占有了经销商的库房才干占有自动，才干牢牢的把经销商把握在手里。

  对终端来说，经销商的库房决议了他们要卖的产品，偏重的方向。而且终端很大程度上是经销商库房的搬运，或者说二级仓。厂家向经销商压货，经销商向终端搬运，一方面增加对终端的掌控，别的一方面扩展自己的库房面积。

  对经销商来说，库房不单单是货品贮存、周转的场所，更是开展趋势的表现，也是经销商的资金流。货品、资金、开展都被库房左右，这个命脉对经销商到底有多重要天然显而易见。

  大多数经销商对库房的注重度远没有幻想中的那么高，这一点从许多经销商库房仍旧处于毫无规矩的办理上就能够看出。

  库房许多时分被垂青是在旺季的时分，一个个厂家事务员过来，开端跟经销商谈接下来的压货问题，库房还有多少空余，能吃下多少货的时分，能够对库房有必定的了解。

  其次便是，每年呈现各种临期产品、过期产品的时分，开端重视库房的办理工作，开端考虑为什么好好的总是有那么的临期产品、过期产品，十分困难繁忙了一年，成果这一些产品一出来，赢利就要打折扣了。

  经销商许多时分都在重视销量的上升、网点的开辟、回款的情况，库房在他们的眼中效果只要一个——仓储罢了。

  在这样的情况下，经销商的库房一向处在厂家过量压货的情况，仓储办理根本没太多的规矩，乃至连先进先出都无法保证。一些经销商，乃至到最后，库房的情况与自己的帐能不能对上都是问题。

  经销商抛弃库房，从抛弃办理开端。想要重新把握库房也必定是从内部办理开端，让库房开端正规化，规范化。从最根底的先进先出等根底规矩开端，到进货出货的办理，产品摆放的办理，区域的规划等，一步步的细化每一个细节，真实的去清楚自己的库房情况。

  每一个产品的出售的速度，什么产品出货最快，出售的速度快，周转速度快，在明晰的数据面前，经销商能够一览无余。这样在商场布局中，就有了更清楚的思路，协助经销商更好的开展。

  每个月份产品销量走向、产品周转情况、营销的情况……了解这一些数据，经销商每一次的活动、商场布局、营销都能更有把握。每个月份该做什么，侧重哪个品类，什么样的活动会好一些。让运营不再是没有规矩的决议，而是有方案、有规划的商场布局。

  除此之外，针对每一个厂家的数据，在面对压货的时分，把从前的数据拿出来，一个个的摆在面前，争夺更多的自动。经销商不应该仅仅厂家的附庸，他们怎么说就怎么做，用商场数据来说话，该怎么做商场经销商应该更有自动权。

  对经销商来说，库房不单单是仓储，是衔接经销商一切事务的中心，是一个开展的数据中心，把握了库房才干把握自己的开展。